Liderança comercial | Gestão regional

Thiago Capella

Jornada profissional

12+ anos estruturando operações, desenvolvendo líderes e transformando indicadores em crescimento consistente.

Rio de Janeiro • 2026

Retrato de Thiago Capella
Thiago Capella em sessão de desenvolvimento individual com uma liderada
Sessão de desenvolvimento individual com uma liderada

Como eu lidero

Resultados consistentes se constroem com pessoas bem lideradas

Acompanho meus líderes de perto: conversas individuais, feedback que a pessoa consegue colocar em prática e planos de desenvolvimento ligados aos indicadores de cada operação.

Cada pessoa tem um ponto de partida diferente. Meu papel é reconhecer esse potencial e criar as condições para que ele cresça, porque desenvolver pessoas é parte essencial de construir resultados duradouros.

Posicionamento

Gestão comercial, com método

Experiência construída entre varejo, saúde, serviços, SaaS e e-commerce

12+anos em gestão comercial
Até 70profissionais sob liderança
8unidades em gestão regional
R$ 1,5 mi+operação mensal já liderada

Minha atuação conecta três responsabilidades:

Pessoas

Formação de líderes e times com clareza de expectativa.

Processos

Funil, cadência, CRM e rituais de gestão.

Performance

Indicadores convertidos em decisões e plano de ação.

Artigo em destaque

Como eu penso atendimento e liderança

Publicado no LinkedIn em 11 de novembro de 2024

Projeto Vitrine

Como o atendimento pode transformar negócios e abrir caminhos profissionais

Um atendimento marcante em uma padaria de São Paulo deu origem ao Projeto Vitrine. No artigo, defendo que a postura no trabalho revela quem somos, que o atendimento de qualidade sustenta o negócio e que cabe ao líder reconhecer e desenvolver o potencial de cada pessoa.

  • Todos somos vitrines. Clientes, colegas e gestores observam como trabalhamos.
  • A vitrine abre portas. Muitas oportunidades começam antes de existir uma vaga.
  • O papel de quem lidera. Observar, orientar, treinar e dar feedback aplicável.
Ler artigo no LinkedIn
Retrato de Thiago Capella

Quanto mais insatisfeitos estivermos, mais precisamos nos esforçar para sermos exemplares no que fazemos.

Thiago Capella, Projeto Vitrine

Trajetória

Duas trilhas, uma evolução consistente

Carreira executiva e projetos estratégicos desenvolvidos ao longo da jornada

Carreira executiva

  1. mar/2013 – ago/2014Itaú UnibancoGerente de Relacionamento e Investimentos Uniclass
  2. set/2014 – out/2015Banco SantanderGerente de Relacionamento Van Gogh
  3. 2015 – 2017Portugal e EspanhaVivência internacional
  4. fev/2021 – jan/2024Rarity Brasil NutritionGerente de Vendas Regional
  5. nov/2021 – jul/2022JalecoChic (1º ciclo)Gerente Comercial
  6. ago/2022 – mai/2024Dr. LuvasCoordenador Comercial
  7. out/2024 – mar/2026JalecoChic (2º ciclo)Gerente Comercial
  8. jul/2026 – atualGrupo uniQGerente Comercial Regional

Projetos estratégicos e consultoria

  1. ago/2019 – jul/2022Rede Multi MarketGerente de Treinamento e Desenvolvimento
  2. mai/2024 – out/2024Midas SoftwareGerente Comercial
  3. jul/2025 – dez/2025SolarGridCustomer Success Manager
  4. mar/2026 – jul/2026Clínica e Instituto Dr. Júnior PiresHead Comercial

Projetos pontuais ou conduzidos em paralelo à carreira principal

Cases de impacto

Resultados construídos com estrutura

Rarity Brasil Nutrition

Gerente de Vendas Regional | fev/2021 a jan/2024

Cenário

A regional do Rio de Janeiro operava com apenas um representante ativo, baixa cobertura territorial e pouca estrutura para sustentar a expansão comercial.

Minha atuação

Reestruturei o modelo comercial, implantei o CRM e estabeleci rotinas de gestão territorial, acompanhamento em campo e capacitação da equipe. Conduzi a expansão da rede com critérios de cobertura e produtividade.

Impacto

A operação avançou para 33 representantes ativos, alcançou Juiz de Fora e o interior do estado.

1 → 33representantes ativos
R$ 1,5 mi+em operação mensal

Dr. Luvas

Coordenador Comercial | ago/2022 a mai/2024

Cenário

A operação B2B precisava padronizar processos comerciais e fortalecer o pós-venda.

Minha atuação

Reestruturei a operação, liderei 12 consultores e implantei upselling, cross-selling e relacionamento consultivo.

Impacto

O novo modelo aumentou vendas e sustentou a retenção de uma carteira superior a R$ 1 milhão por mês.

+57%crescimento em quatro meses
95%retenção da base

JalecoChic

Gerente Comercial, Rio de Janeiro | nov/2021 a jul/2022 e out/2024 a mar/2026

Cenário

Participei de dois ciclos: fundação da operação comercial e retomada para escala.

Minha atuação

Estruturei Inside Sales, SAC, canal digital, automações e governança. Abri mercados na América do Sul e Europa.

Impacto

Contribuí para o primeiro R$ 1 milhão em faturamento e para o crescimento do canal digital com automação.

R$ 1 miprimeiro faturamento da operação
+24%crescimento via automação

Na prática

Do treinamento ao dia a dia das equipes

Thiago Capella sorrindo durante treinamento comercial
TREINAMENTO COMERCIALAlém da técnicaO sucesso comercial não depende de scripts prontos, mas de uma leitura profunda de cenário.
Thiago Capella apontando durante treinamento de negociação
NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICADesconstruindo o mito do preçoArgumentação de valor para equipes que precisam vender além do desconto.
Thiago Capella em sessão individual com uma liderada
DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇASConversas individuais que formam líderesFeedback aplicável e planos de desenvolvimento ligados aos indicadores.
Thiago Capella conduzindo treinamento de negociação na JalecoChic
TREINAMENTO | JALECOCHICNegociação e gestão de conflitosDinâmicas de escuta, argumentação e construção de soluções com 40 colaboradores, em junho de 2022.

Posição atual

Grupo uniQ | Laser & Co

Gerente Comercial Regional | jul/2026 a atual

Escopo de liderança

  • Liderança direta de 8 gerentes e estrutura total de até 70 profissionais.
  • Gestão de vendas, conversão, ticket médio, agendamentos, produtividade e forecast.
  • Planos por unidade, visitas técnicas e diagnósticos operacionais.
  • Interface com a diretoria para gestão do funil e evolução da regional.
Até 70profissionais em 8 unidades
R$ 914 milvendas acompanhadas em ago/2026

Projetos estratégicos

Consultoria e estruturação comercial

Projetos conduzidos em paralelo ou entre ciclos da carreira executiva

2019–2022

Rede Multi Market

Treinamento e desenvolvimento

Modelo de capacitação para formar novas lideranças comerciais.

2024

Midas Software

Estruturação comercial em SaaS

Equipe ampliada de 3 para 8 consultores e +20% de faturamento.

2025

SolarGrid

Customer Success

Jornada de 1.090 clientes estruturada em carteira de R$ 1,9 milhão.

2026

Clínica e Instituto Dr. Júnior Pires

Estruturação do funil

Playbooks e indicadores implantados em operação acima de R$ 1 milhão por mês.

Onde posso contribuir

Operações que precisam crescer
com clareza, ritmo e liderança

Gestão de múltiplas unidades

Rituais, indicadores e plano por loja.

Recuperação de performance

Diagnóstico, prioridade e execução.

Estruturação comercial

CRM, funil, cadência e governança.

Retrato de Thiago Capella

Vamos conversar?

Thiago Capella

Rio de Janeiro | thiagocapellao@gmail.com | +55 21 98103-9450
linkedin.com/in/thiago-capella

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